Consultoría en Capacitación para Lideres y Agentes
de Seguros de Aseguradoras de Mexico y Latino America.
MARKETING PARA SEGUROS:
Estrategias en la Venta de Seguros
Bienvenidos
Nuestra Consultoría, tiene una extensa trayectoria en el mercado de la Capacitación Especializada para la Venta de Seguros, extendiéndose en el mercado Nacional y en Latinoamérica.
La forma de enseñar a vender es de VENDEDOR A VENDEDOR, La experiencia en el campo de la venta nos califica como verdaderos Vendedores Profesionales y como maestros para enseñar a vender, No SOMOS TEORICOS, NACIMOS EN EL CAMPO DE LA VENTA Y LOS NEGOCIOS.
Nos especializamos en Management, Marketing y Capacitación para Agentes de Seguros; cuya misión es el contribuir en el desarrollo de las Aseguradoras y de las personas que en ellas trabajan (Agentes de Seguros), con el fin de Ayudarles a alcanzar sus Objetivos Comerciales y Personales.
Contamos con la experiencia de más de 17 años, en la capacitación a Equipos de Venta de las principales Compañías de Seguros en México y en Latino América.
Nuestra metodología aplicada en los cursos, es enseñar "Las Mejores Prácticas de Venta en Seguros", dejando atrás la filosofía de la venta, dándole mas enfoque a la técnica de la venta el "Know-How", lo cual es: “Lo mas importante durante el ciclo de la venta y es lo que esperan aprender los Agentes de Seguros, cuando asisten a un curso de ventas”.
Nuestros Programas de Capacitación están Registrados en la STPS (Secretaria de Trabajo y Previsión Social) Entidad del Gobierno Mexicano que regula la
capacitación en las Empresas del Sector Privado.
Contactenos.
mar
11
feb
2025
Manejo de Objeciones en Seguros
1. "Es muy caro"
- Respuesta:
-
- Empatiza: "Entiendo que el presupuesto es importante."
- Aclara el valor: "Un seguro de vida es una inversión para proteger a tu familia. Por ejemplo, ¿te gustaría asegurar que tus seres queridos estén protegidos ante imprevistos?"
- Ofrece opciones: "Podemos ajustar la cobertura para que se acomode a tu presupuesto."
2. "No lo necesito ahora"
- Respuesta:
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- Crea urgencia: "Es cierto que hoy estás bien, pero el mejor momento para comprar un seguro es cuando estás saludable y las tarifas son más bajas."
- Ejemplo real: "Tengo clientes que retrasaron la decisión y luego enfrentaron complicaciones médicas que encarecieron su seguro o hicieron que no pudieran obtenerlo."
3. "Prefiero ahorrar por mi cuenta"
- Respuesta:
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- Diferencia el seguro del ahorro: "Ahorrar es excelente, pero un seguro de vida te protege desde el primer día, incluso si no has terminado de ahorrar lo suficiente."
- Ejemplo financiero: "Un seguro asegura que tus seres queridos tengan estabilidad, incluso si ocurre algo inesperado antes de que alcances tus metas de ahorro."
4. "No confío en las aseguradoras"
- Respuesta:
-
- Reconoce la preocupación: "Entiendo tu desconfianza, es importante sentirse seguro con la compañía."
- Ofrece información: "Trabajamos con una aseguradora de prestigio y te puedo compartir ejemplos de clientes satisfechos."
- Beneficios tangibles: "Además, tienes documentos y servicios transparentes que aseguran tu tranquilidad."
5. "Estoy muy joven/saludable para pensar en eso"
- Respuesta:
-
- Resalta el momento ideal: "Es precisamente por eso que ahora es el mejor momento. Las primas son más bajas cuando eres joven y saludable."
- Crea perspectiva: "Piensa en esto como un plan que cuida tu bienestar futuro y el de tus seres queridos, pase lo que pase."
6. "No entiendo cómo funciona"
- Respuesta:
-
- Aclara: "Es más simple de lo que parece. Básicamente, es un acuerdo para proteger a tus seres queridos financieramente a cambio de una cuota mensual."
- Usa ejemplos: "Por ejemplo, con X cantidad al mes, tus hijos podrían recibir Y cantidad para cubrir sus gastos si tú faltaras."
Claves adicionales para rebatir objeciones
- Escucha atentamente: Entiende qué preocupa realmente al cliente.
- Personaliza: Ajusta el seguro a las necesidades del cliente, explicando cómo resuelve sus preocupaciones.
Muestra empatía: Haz que el cliente se sienta comprendido, no presionado
mié
06
nov
2024
Metodos y Estrategias de Ventas para Seguros de Vida
Se necesita estar Bien preparado para Vender Seguros de Vida.
No solo es basta conocer las ventajas y beneficios de los seguros de vida.
Ahora en este tiempo de redes sociales, internet, aplicaciones, buscadores de informacion, etc. los agentes de seguros se enfrentan a prospectos mas preparados, mas investigados sobre el tema, saben y usan el internet para conocer de ofertas.
Así que entonces, el agente de seguros debe tener:
METODOLOGIA DE VENTAS
Y ESTRATEGIA DE VENTAS
Aquí en nuestros cursos aprenderás las usar estos dos conceptos para elevar la productividad.
Envíanos un mensaje de texto o un correo.
2228484157
marketing_en_seguros@yahoo.com.mx
sáb
04
may
2024
Estrategias para Incrementar las Ventas de Seguros
2024
Tiempo de avanzar exponencialmente para cerrar el año con mas ventas.
ESTRATEGIA DE VENTAS
+
AGENTE
+
MENTALIDAD DE GANADOR
= EXITO
vie
23
feb
2024
ARRANCA EN 2024 CON MAS VENTAS DE SEGUROS
LAS VENTAS DE SEGUROS EM EL 2024 son para aquellos que tienen una estrategia de negocios.
El mercado consumidor esta ahí, esperando a comprar, pero no les gusta que les vendan.
Técnicas de ventas, argumentos fuertes, presentaciones de venta profesionales, cierres de venta, solicitud de referidos, servicio diferenciado al cliente.
contáctanos: joseluisvillalbasantiuste@gmail.com
cel. 2228484157
mié
16
ago
2023
Como elevar las Ventas de Seguros
Los Agentes de Seguros tienen que aprender a vender con técnicas nuevas.
El manejo de Objeciones es Importante
Un buen contacto inicial logra que los prospectos se interesen en Proteger Financiera mente a su familia.
La Necesidad de Protección Financiera la tiene toda Familia en todo el mundo.
SEGURO DE VIDA mas GASTOS MEDICOS, excelente combinación para vender mas este 2023.
dom
09
jul
2023
Un Lider de Agencia de Seguros, debe Capacitarse
Los Gerentes de Ventas o Lideres de Agencias de Seguros, deben capacitarse con expertos en el tema de la DIRECCION DE AGENCIAS O AGENCIAS/PROMOTORIAS DE SEGUROS.
Tenemos las mejores practicas de administración, gestión, reclutamiento de agentes de seguros, gestión interna de sus agencias, capacitación, desarrollo y consolidación de sus agentes de seguros.
Nuestra capacitación en Linea es mas practica, mas cómoda, mas económica en lugar de cursos presenciales.
TEMAS DE ESTUDIO
Reclutamiento
Atracción de personas para agentes de seguros nuevos
Capacitación practica de ventas para despegue rápido en ventas
Gestión de Agentes dentro de la Agencia de Seguros
Finanzas, Impuestos, Temas de protección legal laboral.
Administración de Agencia de Seguros
Y mas.
Usando metodologías de ventas, administración, gestión y liderazgo, de los mejores promotores o Directores de Agencias de Seguros en toda la republica mexicana.
contáctenos:
marketing_en_seguros@yahoo.com.mx
cel. 2228484157
jue
10
nov
2022
La Venta de Seguros de Vida
Somos agentes de seguros con mas de 25 años de experiencia en la venta de seguros de vida.
Lo que todos queremos aprender es a VENDER seguros de vida, sin tanto rollo, pero el vender se compone de varias facetas, has oído hablar del CICLO DE LA VENTA, pues bien, tenemos que iniciar por LA PROSPECCION, luego EL CONTACTO TELEFONICO, después, LA CITA O ENTREVISTA, luego seria EL ANALISIS DE NECESIDADES, casi después LA PRESENTACION DEL PRODUCTO para después, EL MANEJO DE OBJECIONES, por consiguiente será EL CIERRE, enseguida LA SOLICITUD DE REFERIDOS, para después, LA ENTREGA DE LA POLIZA Y COBRO DE LA PRIMA, muchos dirían falta LA POSTVENTA.
Si logras tener EXCELENTE ACTUACION en cada paso del CICLO DE LA VENTA, podrás DECIR: ESTOY VENDIENDO SEGUROS DE VIDA.
Cada paso es un TEMA DE ESTUDIO para que puedas armar todo un rompecabezas y llegar a vender de manera exitosa.
Lo mas importante con nosotros es que fuimos verdaderos vendedores de puerta en puerta, no somos TEORICOS EN LA VENTA, SOMOS VENDEDORES DE CAMPO, así que pregunta por EL PROGRAMA DE VENTAS PARA SEGUROS DE VIDA.
dom
02
oct
2022
Tecnicas de Ventas para Seguros de Vida
Cierre de Ventas 2022
Quieres tener mas argumentos de Ventas para Cerrar exitosamente en 2022.
Tienes que Vaciar tu bolsillo, para llenar tu mente con ideas de ventas y lograr vender mas para ganar mas comisiones y llenar tus bolsillos para esta Navidad.
Te presento un CURSO EN LINEA para que durante una semana tengas mas herramientas de ventas, mas argumentos, mas ideas de como presentar tu seguro, como poder sensibilizar a tu prospecto y cerrar la venta.
Invierte 1,000.00 pesos mexicanos para tener acceso a dos (2) días de capacitación, con tres horas por la tarde noche de 7a 10 pm.
Aprenderás a vender SEGUROS DE VIDA, EN SUS DIVERSAS MODALIDADES: PROTECCION, RETIRO, EDUCACION, INVERSION, PAGOS LIMITADOS, ORDINARIO DE VIDA,
contáctame: consultorvillalba@hotmail.com
cel. 2221586449.
GERENCIA DE CAPACITACION
NUESTRO DIRECTOR TRABAJO EN EL CAMPO DE LA VENTA; EN VARIAS COMPAÑIAS DE SEGUROS Y EN ESPECIAL EN AXA SEGUROS MÉXICO, "Conoce la venta desde el campo de LA VENTA y no desde su escritorio"
LIDER EN AXA SEGUROS MEXICO
MENTORING Con Agentes Axa
