SEGURO DE INVALIDEZ

Las personas tienen el riesgo de sufrir invalidez de 2 tipos:

1. Temporal o parcial

2. Permanente o total

En Ambas imposibilitan a la persona en trabajo y en independencia de movilidad, teniendo gastos adicionales por cubrir para la adaptación al mundo social.

A cuanto ascienden los gastos para la adaptación a la sociedad, MILES DE PESOS, por que va desde el acompañamiento de una persona, hasta la implementación de prótesis o sillas eléctricas.

Pero hay una manera practica y de menos costo, esta es LA COMPRA DE UN SEGURO DE VIDA CON PROTECCION CONTRA LA INVALIDEZ PERMANENTE TOTAL.

El asegurado puede comprar una SUMA ASEGURADA, que es una bolsa de dinero que ocupara para ese fin.

El costo del seguro de invalidez, es bajo a comparación de otros seguros como es el de Fallecimiento o Vida. Siempre se compra como seguro adicional llamado BENEFICIO o COBERTURA ADICIONAL.

SEGURO DE INVALIDEZ

La póliza de seguro de vida es la principal cobertura en una plan de seguro, la prima que se paga es un acumulado de costos de los seguros incluidos en el plan de seguros.

Al cobertura mas importante en una persona que es sustentador económico de una familia es la de seguro de vida, pero la invalidez suele ser la mas triste por que pasa la persona de ser proveedor de recursos económicos a ser codependiente de su familia y sin recursos económicos. 

SEGURO DE VIDA AVAL EN TU COMPROMISOS 

El pilar económico de una familia es el padre comúnmente, pero en caso de que no este y fallezca prematuramente, quien será el que pague todos los compromisos económicos de la familia, cuando el era el único proveedor de recursos financieros en su familia.

El pago de una cantidad menor, respalda un compromiso económicamente mayor,

Así funciona el seguro de vida. 

Ningún producto bancario ni bursátil tiene las ventajas de recuperación como es el seguro de vida.

VENDER seguro de vida no es vender cualquier producto.

Los agentes de seguros, estamos obligados a vender con el corazon.

Somos padres de familia, somos esposos, somos PROFESIONALES EN LA VENTA DE SEGUROS DE VIDA que protegen familias.

Algunos venden por internet, muy buenos videos en tiktok , pero no venden, es la realidad, solo promocionan el producto y la marca de la aseguradora.

Hace 25 años cuando inicie en la carrera de seguros, se vendía cara a cara, realizando un  perfecto análisis de necesidades, hacíamos empatía con el prospecto, interactuáramos con el prospecto y teníamos una charla motivadora para comprar para disfrutar en vida, o para heredar en muerte.

Esa si era una venta profesional.

PREGUNTAS 

Aquí tienes una guía de preguntas estratégicas divididas por objetivos para tu reunión:

EL PROSPECTO DEBE PREGUNTARTE LO SIGUIENTE  Y TU RESPONDER.

1. Sobre la Estrategia Patrimonial

Estas preguntas sirven para entender si está diseñando algo a tu medida o vendiendo un paquete estándar:

Enfoque Fiscal: "¿Cómo impacta este plan en mi declaración anual? ¿Es deducible bajo el artículo 151 o 185 de la LISR?"

Inflación y Moneda: "Dado el contexto económico actual, ¿por qué me conviene contratar en UDIS frente a Pesos o Dólares para este proyecto de largo plazo?"

Diversificación: "Si ya tengo inversiones en otros instrumentos, ¿cómo se integra este seguro de GNP a mi portafolio actual para no duplicar riesgos?"

2. Sobre la Continuidad y el Servicio (JV Seguros)

Es vital saber qué pasa cuando las cosas se ponen difíciles:

Gestión de Siniestros: "En caso de una cirugía mayor o un siniestro complejo, ¿cuál es el protocolo de acompañamiento de tu despacho JV Seguros? ¿Tengo un ejecutivo asignado o trato directo con GNP?"

Flexibilidad: "Si mi situación financiera cambia en 5 años (para bien o para mal), ¿qué mecanismos de ajuste tiene esta póliza para no perder la protección?"

3. Sobre su Visión como Experto

Aprovecha sus 30 años en el mercado poblano:

Historial de GNP: "Has estado con GNP desde los 90. ¿Cómo ha respondido la compañía en crisis previas comparado con otras aseguradoras extranjeras?"

La "Letra Chiquita": "Desde tu experiencia, ¿cuáles son las tres exclusiones o condiciones que la mayoría de los clientes ignoran y que tú consideras críticas en este plan?"

Guía Visual: La Pirámide de Protección Patrimonial

Para que tu reunión sea más clara, puedes visualizar tus necesidades bajo este esquema. JOSE LUIS VILLALBA suele trabajar desde la base (blindaje) hacia la punta (ahorro/herencia).

VENDER RÁPIDO UN SEGURO DE VIDA.

Sabias que todos los vendedores de seguros de vida, pueden vender un seguro a la semana, como cuota mínima.

La suerte es cuando se cruza la oportunidad con la preparación, en un momento en la vida.

Haz que tus agentes tengan estos requisitos:

Creer en el seguro de vida.

Conocer las ventajas competitivas del producto

y tener frente al agente a una persona.

Los cursos de ventas para gerentes de agencias de seguros de vida, te prepararán para superar los desafíos del mercado actual y alcanzar tus objetivos comerciales, consolidando tu liderazgo en el sector.

Nuestra formación integral abarca desde técnicas avanzadas de entrevista hasta la gestión de equipos de alto rendimiento. Con los Cursos de Reclutamiento de agentes de seguros de vida, aprenderás a construir una fuerza de ventas sólida y motivada.

A su vez, los cursos de ventas para gerentes de agencias de seguros de vida te prepararán para superar los desafíos del mercado actual y alcanzar tus objetivos comerciales, consolidando tu liderazgo en el sector.

Cursos de Reclutamiento de Agentes de Seguros de Vida

Descubre nuestros especializados cursos de reclutamiento de agentes de seguros de vida, diseñados para potenciar tus habilidades de selección y atracción de talento. Si buscas liderar con éxito, nuestros cursos de ventas para gerentes de agencias de seguros de vida te proporcionarán las estrategias y herramientas necesarias para maximizar el rendimiento de tu equipo

El vendedor de seguros si cumple estos pasos en su creencia, vende por que vende.

Primero: Tener la mente abierta para creer que todo lo puede.

Segundo: Romper con patrones mentales que lo limitan a ser atrevido.

Tercero: Tener un por que en la vida.

Cuarto: Aceptar retos de venta, esto ya lo tiene por que están en el negocio del sector venta de seguros.

Así que solo le restan 3 factores para lograr vender, en este seminario de ventas logremos que sus agentes sean otros, cambiando en sus creencias, dejándose ayudar para pasar de su mentalidad actual a la mentalidad de los grandes productores de seguros.

Los estudios psicológicos, del por que los agentes no son productivos, concluyen que todo esta en su mente. 

La mente guarda las creencias desde niños hasta hoy. Un director de agencia de seguros debe de ayudarlos a cambiar en su actuar y pensar de su vida diaria.

La capacitación de un agente de seguros, no solo son en técnicas de ventas, también requieren moldear sus creencias y estas modifican sus actitudes. 

contactanos:

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Programa de Capacitación para Agentes de Seguros:

De Agente a Consultor Financiero Integral

Módulo 1: Fundamentos de la Productividad y Mentalidad de Éxito

Este módulo inicial sienta las bases para una carrera exitosa, enfocándose no solo en el "qué" vender, sino en el "cómo" y el "porqué" de la venta consultiva.

• Submódulo 1.1: El Nuevo Paradigma de la Venta de Seguros

  • Transición de vendedor a consultor financiero integral.

  • La importancia de la ética y la confianza en la relación con el cliente.

  • Análisis de la mentalidad de crecimiento versus la mentalidad fija.

• Submódulo 1.2: Gestión del Tiempo y Productividad Personal

  • Identificación de actividades de alto valor (prospección, citas, seguimiento) vs. actividades de bajo valor (tareas administrativas).

  • Técnicas de priorización: la matriz de Eisenhower y el método Pomodoro.

  • Uso de tecnología y CRM (Customer Relationship Management) para automatizar y organizar el trabajo.

• Submódulo 1.3: Establecimiento y Monitoreo de Metas

  • Creación de metas SMART (Específicas, Medibles, Alcanzables, Relevantes, con Plazo).

  • Desglose de la meta anual en metas mensuales, semanales y diarias.

  • Técnicas para el seguimiento y ajuste de objetivos.

Módulo 2: Dominio de los Ramos de Seguros y su Propuesta de Valor

La diversificación es clave para la estabilidad financiera del agente y del cliente. Este módulo profundiza en los productos de los cuatro ramos.

• Submódulo 2.1: Seguro de Vida y sus Estrategias de Venta

  • Tipos de seguros de vida: temporales, permanentes (ordinario, dotal, universal).

  • Técnicas de detección de necesidades: análisis de ingresos, gastos futuros, deudas y objetivos de patrimonio.

  • Presentación de escenarios de vida: protección familiar, ahorro para educación, planes de retiro.

• Submódulo 2.2: Seguros de Gastos Médicos Mayores

  • Estructura de la póliza: deducible, coaseguro, suma asegurada, tabulador de honorarios.

  • Cómo diferenciar los planes y la red de hospitales.

  • Elaboración de una presentación que resalte la tranquilidad financiera ante imprevistos de salud.

• Submódulo 2.3: Seguros de Autos y Daños

  • Coberturas básicas y adicionales en seguros de auto: RC, daños materiales, robo total, gastos médicos a ocupantes.

  • Entendiendo los seguros de daños para el hogar y negocio.

  • Cómo ofrecer un paquete integral de protección (vida, auto, hogar) en una sola propuesta.

Módulo 3: Prospección, Cierre y Gestión de la Cartera de Clientes

Este módulo se enfoca en las habilidades prácticas para generar nuevos negocios y fidelizar a los clientes existentes.

• Submódulo 3.1: Prospección Efectiva en la Era Digital

  • Prospección en frío vs. en caliente: el poder de las referencias.

  • Técnicas de networking: cómo construir una red profesional sólida.

  • Estrategias de marketing digital para agentes de seguros: uso de redes sociales (LinkedIn, Facebook), blog y email marketing.

• Submódulo 3.2: El Arte del Cierre y Manejo de Objeciones

  • Identificación de las objeciones comunes (precio, “lo pensaré”, “ya tengo uno”) y respuestas efectivas.

  • Técnicas de cierre persuasivas sin ser agresivas.

  • Elaboración de propuestas personalizadas que demuestren valor más allá del precio.

• Submódulo 3.3: Gestión Integral de la Cartera de Clientes

  • Estrategias de venta cruzada y venta ascendente (cross-selling y up-selling).

  • Cómo construir un plan de contacto anual con los clientes (cumpleaños, revisión de póliza, boletines informativos).

  • Fomentar las referencias como el principal motor de crecimiento.

Metodología del Programa de Capacitación

• Formato: Una combinación de talleres presenciales, seminarios web interactivos, y sesiones de coaching individual o grupal.

• Duración: El programa se puede estructurar a lo largo de 3 a 6 meses, con sesiones semanales para permitir la implementación gradual de las habilidades.

• Evaluación: Se realizará un seguimiento del desempeño de cada agente a través de métricas clave (número de citas, cierres, primas emitidas por ramo) y se proporcionará retroalimentación continua.

• Recursos adicionales: Los participantes recibirán un manual de trabajo, acceso a una biblioteca de recursos digitales y casos de estudio reales para su análisis.

Este programa no solo busca capacitar en la venta de seguros, sino transformar a cada agente en un verdadero consultor financiero de confianza, capaz de entender y satisfacer todas las necesidades de protección de sus clientes. Al dominar los cuatro ramos, los agentes no solo aseguran un mayor ingreso, sino que también construyen una relación de largo plazo con sus clientes, volviéndolos su primer punto de contacto para cualquier necesidad financiera.

En México, los trabajadores que se van a jubilar conforme a la Ley 1973, tendrán derecho a una pensión del IMSS. Pero se estima que en el 2035 sean los últimos que la reciban.

El 90% de los Trabajadores no se jubilaran a la edad de los 65 años, no tienen el beneficio de recibir una pensión mensual que va desde los 9,000.00 hasta los 60,000.0 pesos, como los de la ley mencionada.

LOS PROGRAMAS DE RETIRO PRIVADOS, son adquiridos por profesionistas, empresarios, comerciantes en pequeño, trabajadores con oficios y hasta los empleados asalariados.

Se adquieren con cantidades que van de los 25,000.00 cada año, hasta donde la capacidad económica llegue en cada persona.

EL que prevea su retiro o jubilación, no carece de recursos para solventar los gastos en su vejez.

Contactarme vía correo. [email protected]

whatsapp: 2228484157

Garantizo pagar la Colegiatura de la Universidad, Preparatoria, u otros niveles educativos.

O bien, pagar la Pensión de Jubilación del contratante.

AGENTE "VIDERO"

Asi se les denomina en los pasillos de las aseguradoras, a los agentes de seguros que se especializan en vender seguro de vida.

En mis tiempos de agente de seguros, me especialice en vender Seguros de Vida, EDUPLAN, DOTAL, ETC. en AXA SEGUROS.

Me interesaba proteger al padre de familia y a sus dependientes que eran los hijos regularmente.

Son productos financieros, dentro de la aseguradora, que generan protección financiera a los deudos (familia del fallecido) y en su caso de que no suceda ese eventualidad, generaban una suma asegurada, que le denominaban Dote (una cantidad de dinero que incluía intereses de su ahorro) para el objetivo que había elegido, que era, pagar los estudios de los hijos en la etapa universitaria, o en otro objetivo era contar con recursos económicos para la vejez del que contrataba el seguro.

Es mi pasión, vender seguro de vida.

Contactame:

correo: [email protected]

whatsapp: 2228484157

EL PRESENTAR Y CERRAR LA VENTA EN SEGUROS DE VIDA.

Eres agente de seguros y tienes que estar preparado para cerrar la venta.

Contactamos, nuestra capacitación no es costosa, es mas cara la ignorancia.

En ventas se puede ganar mucho, pero también te puede hacer pobre.

El buen vendedor de seguros piensa en beneficiar a su prospecto.

contactanos:    [email protected] 

EL QUE VENDE SEGUROS, VENDE DE TODO.

Los vendedores en general se clasifican en: 

Vendedores de Piso

Vendedores de Cambaseo

Vendedores de telemarketing

Vendedores de Vacacionales

Y Vendedores de Seguros, estos últimos serán la Primeros.

Las vendedores en general tienen una característica, es saber reponerse a la frustración a la negativa de compra del prospecto.

También, tienen la característica de que son muy persistentes.

Tienen una mentalidad de campeones, no se rinden, asi les digan no quiero comprar hoy, en vendedor les dice: Bueno hoy no, pero que tal mañana.

La vida de un vendedor es fascinante, en casa son lideres, en su trabajo también, en la sociedad igual.

No conozco algún vendedor que quiera estar encerrado en la oficina haciendo actividades administrativas, todos quieren acción, quieren estar frente al prospecto y hablar, y hablar.

Para vender se necesita hambre, un producto y meta.

Aquí entra el vendedor de seguros, ES DIFERENTE. 

EL AGENTE DE SEGUROS o vendedor de seguros, tiene que tener valores familiares, sentido de amor al prójimo, mentalidad de ganar-ganar-ganar (tres veces ganar).

Gana el cliente, por que protege a su familia.

Gana la empresa aseguradoras.

Gana el, como vendedor de seguros.

Es TRIPLE X. es un Superdotado en la mente, corazón y bolsillo (por el dinero que va a ganar)

RECLUTAMIENTO DE AGENTES 2025.

Hoy en el nuevo milenio tenemos la certeza de que los agentes continúan con las mismas habilidades y con el mismo perfil que en el anterior milenio. 

No ha cambiado nada en su perfil, solo que ahora las personas son mas tecnológicas que antes, pero no es un factor que limite en la Venta de seguros de vida.

Antes se usaba la PALM y de ahí brincamos a los SMARTPHONE celulares inteligentes, ahora la tecnología esta en el SOFTWARE que involucra a la IA, que tanto le temían en la época de los 80s. 

Las personas son las que no han cambiado, continúan con PRINCIPIOS Y VALORES, entre ellos el de la RESPONSABILIDAD hacia la familia, los hijos y uno mismo, así que los agentes de ayer siguen siendo los mismos que hoy.

Al RECLUTAR debemos de tener esa idea siempre, aquel candidato que cites para una entrevista de empleo,  siempre hazle una pregunta: COMO SE CONFORMA TU FAMILIA?  el responderá que mi esposa y mis hijos, pero debes de decirle, escucha bien la pregunta, no dije, Quienes integran a tu familia¡  

Final mente aclara que los VALORES Y LOS PRINCIPIOS del ser humano, son los que conforman a la FAMILIA.

Un agente de seguros con VALORES Y PRINCIPIOS es parte importante en la sociedad en la que vivimos.

VENDER A LA ANTIGUA O POR INTERNET, QUE ES MEJOR?

En la Venta de Seguros de Vida y en general, las ventas siempre serán mas efectivas y satisfactorias para el comprador, cuando es en persona todo el proceso de la venta.

Los vendedores nuevos, creen que se puede vender por internet seguro de vida, donde de habla de temas sensibles como el fallecimiento del padre de familia y el desequilibro financiero de la familia y lograr mas impacto en productividad en su agencia de seguros a comparación del método tradicional de venta cara a cara.

Bien en cierto, que es un bum el vender por internet y aplicaciones automatizadas con inteligencia artificial, pero nunca superara la venta cara a cara, sensibilizando al comprador con argumentos validos y cerrando la venta con el debido manejo de objeciones para que compre a conciencia y llegue al final de la vida de la póliza de seguros.

Así que no se deje llevar por ideas de que la maquina vende mejor que el ser humano.

LA VENTA DE SEGUROS DE VIDA ES EL NEGOCIO MÁS RENTABLE

Si eres agente nuevo en el ramo de seguros, inicia por determinar cual seguro de vida PROTEGE, CREA AHORRO Y DIVERSIFICA INVERSIONES.

Tu empresa te presenta el portafolio de productos, solo tu eliges que producto vender a tu prospecto, dependiendo de las necesidades de PROTECCIÓN, AHORRO O DIVERSIFICAR INVERSIONES.

No te compliques, solo hay 3 necesidades en los prospectos, respaldo financiero si muere, si quiere ahorrar para metas a corto y largo plazo, y la última si tiene remanentes de ahorro y quiere maximizar sus intereses.

El mercado de prospectos es infinito, pero siempre van a caer en una de las necesidades que te mencione anteriormente.

1. "Es muy caro"

• Respuesta:
• • Empatiza: "Entiendo que el presupuesto es importante."
  • Aclara el valor: "Un seguro de vida es una inversión para proteger a tu familia. Por ejemplo, ¿te gustaría asegurar que tus seres queridos estén protegidos ante imprevistos?"
  • Ofrece opciones: "Podemos ajustar la cobertura para que se acomode a tu presupuesto."

2. "No lo necesito ahora"

• Respuesta:
• • Crea urgencia: "Es cierto que hoy estás bien, pero el mejor momento para comprar un seguro es cuando estás saludable y las tarifas son más bajas."
  • Ejemplo real: "Tengo clientes que retrasaron la decisión y luego enfrentaron complicaciones médicas que encarecieron su seguro o hicieron que no pudieran obtenerlo."

3. "Prefiero ahorrar por mi cuenta"

• Respuesta:
• • Diferencia el seguro del ahorro: "Ahorrar es excelente, pero un seguro de vida te protege desde el primer día, incluso si no has terminado de ahorrar lo suficiente."
  • Ejemplo financiero: "Un seguro asegura que tus seres queridos tengan estabilidad, incluso si ocurre algo inesperado antes de que alcances tus metas de ahorro."

4. "No confío en las aseguradoras"

• Respuesta:
• • Reconoce la preocupación: "Entiendo tu desconfianza, es importante sentirse seguro con la compañía."
  • Ofrece información: "Trabajamos con una aseguradora de prestigio y te puedo compartir ejemplos de clientes satisfechos."
  • Beneficios tangibles: "Además, tienes documentos y servicios transparentes que aseguran tu tranquilidad."

5. "Estoy muy joven/saludable para pensar en eso"

• Respuesta:
• • Resalta el momento ideal: "Es precisamente por eso que ahora es el mejor momento. Las primas son más bajas cuando eres joven y saludable."
  • Crea perspectiva: "Piensa en esto como un plan que cuida tu bienestar futuro y el de tus seres queridos, pase lo que pase."

6. "No entiendo cómo funciona"

• Respuesta:
• • Aclara: "Es más simple de lo que parece. Básicamente, es un acuerdo para proteger a tus seres queridos financieramente a cambio de una cuota mensual."
  • Usa ejemplos: "Por ejemplo, con X cantidad al mes, tus hijos podrían recibir Y cantidad para cubrir sus gastos si tú faltaras."

Claves adicionales para rebatir objeciones

• Escucha atentamente: Entiende qué preocupa realmente al cliente.
• Personaliza: Ajusta el seguro a las necesidades del cliente, explicando cómo resuelve sus preocupaciones.

Muestra empatía: Haz que el cliente se sienta comprendido, no presionado

2024

Tiempo de avanzar exponencialmente para cerrar el año con mas ventas.

ESTRATEGIA DE VENTAS

+

AGENTE 

+

MENTALIDAD DE GANADOR

=    EXITO 

LAS VENTAS DE SEGUROS EM EL 2024 son para aquellos que tienen una estrategia de negocios.

El mercado consumidor esta ahí, esperando a comprar, pero no les gusta que les vendan.

Técnicas de ventas, argumentos fuertes, presentaciones de venta profesionales, cierres de venta, solicitud de referidos, servicio diferenciado al cliente.

contáctanos: [email protected]

cel. 2228484157